在Meta和Google广告返点持续收紧、甚至部分取消的大背景下，过去依赖高返点降低获客成本的企业正面临新挑战。行业垂直媒体透露，Meta可能在2026年继续下调代理商返点，且不再区分直客与非直客；Google甚至考虑取消所有新客返点激励。

  可以说，从2026年开始，出海营销的“返点红利”时代正加速走向终结，同时意味着无返点时代也会加速到来。但这并非增长的终结，而是一个更注重精细化运营与价值创造新时代的开端。

行业洗牌，政策收紧背后的平台逻辑

  出海企业过去习惯的返点模式正在发生根本性变化。Meta在过去的一短时间内对直客的广告返点已降至仅约3%，非直客的返点区间也集中在4%至6%，少部分仍然能拿到10%（跟端口违规程度紧密挂钩）。Google方面，有消息称平台将取消所有新客返点（根据其严苛的评判标准，其实新客返点几乎等于0）。

这并非偶然的调整，而是平台战略转向的明确信号。行业专家分析指出，Meta和Google正在将更多资金投入到AI等前沿领域。

同时，随着这些平台成为中国企业出海的“标配”渠道，它们已经不再需要依赖高返点政策来教育和吸引市场。客户结构的变化也是重要因素，消耗大量预算的大客户多由平台直客团队直接服务。

在政策收紧的同时，平台对违规行为的打击也变得更加严格。代理商的返点现在与KPI完成度和违规率直接挂钩，一旦出现广告违规或灰产操作，返点可能会被惩罚性削减。

 重新定义代理商的价值，从“流量搬运”到“生态共建”

面对返点红利的消失，企业与代理商的关系需要被重新定义。过去那种以“拼返点”为核心的合作模式已不再可持续。一些领先的服务商已经开始转型，强调自己不做“流量搬运工”和“返点套利者”，而是致力于成为广告主的“价值创造者”和“生态赋能者”。

新的合作模式更加注重综合服务能力与风险控制。代理商的技术抗风险能力、资金周转效率和账户稳定策略成为更重要的考量因素。

这种转变标志着出海营销的核心从追逐短期成本优势，转向构建长期可持续的营销体系和品牌资产。

广告投放亟待转变，从“费用套利”转向“效率竞争”

广告返点的持续收紧，迫使企业必须依靠更精细的运营来抵消成本上升的压力。核心策略可总结为：用更智能的自动化投放向系统要效率，用更深度的一手数据向精准要效果，用更广阔的多元渠道向布局要空间。

一、拥抱平台自动化，优化预算结构

放弃单纯比拼返点的思路，转向在主流平台（如Meta、Google）内进行精细化管理，是应对成本压力的直接方法。

1. 明智选择预算模式：CBO与ABO的协同

• 对于常规放量：善用广告系列预算优化（CBO），让系统自动将预算分配给表现最好的广告组。这能节约大量人工调整时间，尤其适合推广成熟产品或快速获取流量的场景。

• 对于精准测试：在测试新产品、新功能或进入新市场时，应使用广告组预算优化（ABO）。它能让你严格控制每个测试单元的预算和出价，防止初期“交学费”。

• 最佳实践：先用ABO小预算（如20-50美元/天）进行测试，筛选出高潜力的素材或受众，再将它们放入CBO系列中放大预算、规模化投放。

2. 优化广告结构，释放AI效能
Google、Meta等平台的AI优化能力已大幅加强，但前提是你需要提供“清晰的学习信号”。关键在于构建 “稳定的广告结构” ：统一广告目标、减少不必要的受众叠加、保持预算稳定、系统化更新创意素材库。一个结构清晰、素材充足的账户，能让平台算法更快地学习并找到目标客户。

二、深耕内容与数据，提升单位效率

当成本无法通过返点降低时，提升每一次广告展示的转化效率就成了关键。

1. 素材创作：从“精修广告”到“真实内容”
用户对传统广告的耐心正在消失。数据显示，模仿真实用户拍摄、生活化的原生UGC风格内容，往往能获得更高的点击率和完播率。

• 抓住黄金三秒：视频广告前3秒必须直击用户痛点或呈现惊艳效果。

• 本地化适配：不同市场偏好差异巨大。例如，美国用户偏好生活化内容，欧洲用户更看重质感与环保理念。切忌“一套素材打全球”。

• 与创作者共创：与海外本地创作者合作是快速实现内容本土化的高效途径。例如，通过平台的合创广告进行投放，能有效降低获客成本并提升品牌信任度。

2. 数据资产：从“依赖平台”到“构建自有”
隐私限制导致第三方数据受限，这使得企业自己的第一方数据（如网站访客、购买用户、邮件订阅者）变得空前重要。

• 建立自己的数据池：将高价值客户数据上传至广告平台，用于创建高质量的“类似受众”（LAL），帮助系统更精准地寻找新客。

• 注重数据回传：确保网站像素或API事件回传准确无误，这是让平台算法理解“何为有效转化”的生命线。

三、关注前沿工具，用技术提效降本

技术进步正为无返点时代的广告投放提供新的解决方案。

• AI工具体：市面上已经推出能全自动完成素材生成、广告投放与数据分析的AI Agent产品。据称，这可将整个营销周期效率提升10到50倍，对于重复性、数据驱动的工作是革命性的效率提升。

• 智能投放与素材管理工具：利用能提供跨渠道数据看板和素材智能标签化管理的平台，可以打破数据孤岛，实现基于数据的精准预算调整和素材复用。

⚠️ 关于“高返点海外户”的特别提示

在主流渠道返点收紧时，声称能提供“高返点”的海外户（如通过阿根廷、尼日利亚等渠道开户）可能显得诱人。但需要高度警惕其本质是汇率套利，并伴随极高风险：

• 资金安全风险：预付款模式可能导致资金损失。

• 账户稳定风险：此类账户生命周期可能较短，易因额度不足或关联问题被暂停。

• 合规与服务风险：存在政策踩线和法律风险，且服务响应可能不及时。

⚠️ 关于“共享户”的特别提示

目前有不少的渠道或者个人代理宣传可以提供高消耗的共享户并伴随有“返点”，其本质：

• 账户盗用：账户在原广告主不知的情况下被不良黑客攻击导致账户被分享使用

• 返点来源：广告资金被盗用用作返点，政策红线和法律风险极高

• 内容风险：此类账户内的广告内容和广告主可能会被平台标记和效果限制         

总的来说，无返点时代，出海广告的核心命题已从“用更低的折扣买流量” 转变为 “用更高的效率换增长” 。这要求企业必须向内优化、向外探索，将广告投放升级为一项系统性的、技术驱动的精细运营工作。